Senior Sales Executive (IT software Outsourcing)

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Lead Generation)

• Xác định và tiếp cận các doanh nghiệp có nhu cầu thuê ngoài dịch vụ phát triển phần mềm, ứng dụng web, mobile, AI, cloud solutions…
• Sử dụng các kênh như LinkedIn, email marketing, networking, sự kiện công nghệ để tìm kiếm khách hàng mới.
• Phối hợp với team marketing để thu hút khách hàng qua inbound marketing.

Tư vấn và đề xuất giải pháp (Solution Selling)

• Phân tích nhu cầu của khách hàng và tư vấn các giải pháp phù hợp.
• Làm việc với đội kỹ thuật để xây dựng proposal, báo giá và kế hoạch triển khai.
• Thuyết trình và demo sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng tiềm năng.

Đàm phán và chốt hợp đồng (Negotiation & Closing Deals)

• Thương lượng giá cả, điều khoản hợp đồng và tiến độ triển khai với khách hàng.
• Chốt hợp đồng và đảm bảo khách hàng hài lòng với dịch vụ.
• Theo dõi quá trình triển khai dự án để hỗ trợ khách hàng khi cần.

Quản lý mối quan hệ khách hàng (Account Management)

• Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng hiện tại để tăng giá trị hợp tác.
• Đề xuất các giải pháp mở rộng dịch vụ nhằm tối ưu hóa doanh thu.
• Theo dõi phản hồi của khách hàng để cải thiện dịch vụ và nâng cao chất lượng.

• Kinh nghiệm: Ít nhất 2-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sales, ưu tiên trong ngành IT outsourcing hoặc B2B sales.
• Kiến thức về công nghệ: Hiểu về các giải pháp phát triển phần mềm, web, mobile, AI, cloud computing, DevOps…
• Kỹ năng sales và đàm phán: Khả năng tiếp cận khách hàng, tư vấn và chốt hợp đồng hiệu quả.
• Kinh nghiệm làm việc với khách hàng quốc tế: Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc với khách hàng tại Mỹ, châu Âu, Úc, Singapore…
• Kỹ năng tiếng Anh: Giao tiếp tốt bằng tiếng Anh (nói và viết) để làm việc với khách hàng nước ngoài.
• Khả năng làm việc độc lập: Chủ động trong công việc, có tinh thần trách nhiệm và định hướng kết quả.

• Lương tháng 13, thưởng theo doanh thu.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cơ hội làm việc với khách hàng quốc tế.
• Đào tạo chuyên sâu về sales và kỹ thuật IT outsourcing.
• Cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý.
• Chế độ bảo hiểm đầy đủ theo quy định.
• Du lịch, teambuilding hàng năm, các hoạt động gắn kết đội ngũ.